در اصول اولیه فروش ممتاز باشید!

تو این مقاله میخواهیم به شما کمک کنیم تا 7 کلید اصلی فروش را بشناسید و از آن در بهبود کسب و کار خود استفاده نمایید.

در صورت ضعف شما در هر کدام از این حوزه ها موجب می شود فروش شما تا حد زیادی کم شود.

بنابراین بیایید در انتهای این مقاله و دیدن فیلم به هر یک از این اصول کسب و کار به خودمان نمره از یک تا بیست بدهیم و در هر کدام از این اصول نمره ضعیف‌تری گرفتید سعی کنید آن حوزه را تقویت نمایید.

ما برای تقویت هر کدام راه حل‌هایی داریم که به برخی از آن‌ها می پردازیم

جذب مشتریان

اگر شما بیتوانید در کسب و کار خودتان یک سیستم منظم در جذب مشتری داشته باشید قطعا با به کارگیری مابقی اصول دیگر موفقیت تضمینی دارید.

جذب مشتری روشهای گوناگونی دارد که در مقاله‌های دیگر به روش‌های جذب مشتری می پردازیم.

ایجاد رابطه دوستانه و ایجاد اعتماد

بیایید بعد از سرازیری مشتری به کسب و کارتان بتوانید رابطه دوستانه و قابل اطمینانی برای مشتری ایجاد کنید تا فروش محصولاتتان به آنها کار راحتری باشد اگر مشتری به شما اعتماد نداشته باشد هرگز نمی توانید محصول یا خدماتتان را به ایشان بفروشید.

در اینجا مشتریان دائمی خود را مرور کنید ببینید آنها تماما با شما رابطه دوستی ایجاد نموده‌اند.

تعیین خواسته

در این مرحله بگذارید مشتری صحبت کند و شما با سوالات حرفه‌ای نیاز مشتری را درک کنید تا بعد از مشخص شدن نیاز ادامه مراحل را انجام دهیم.

معرفی محصول

در این مرحله با توجه به شنیدن نیاز مشتری و درک صحیح از علایق ایشان محصول مفید را برای ایشان معرفی می نمایید .

پاسخ اعتراضات

بعد از معرفی محصول ممکن است مشتری برخی از مشکلات خود را عنوان نماید در این مرحله با روش‌هایی که خواهیم گفت به تک تک اعتراضات مشتری پاسخ مناسب می دهیم.

فروش نهایی

منظورمان از فروش نهایی وقتی است که شما تمام مراحل قبل را بصورت حرفه‌ای کامل نموده‌اید و در انتظار یک نتیجه لذت بخش می باشید و آن امضا قرارداد می باشد.

فروش مجدد

از مشتریان که توانسته‌اید محصول و یا خدمت خود را به آنها بفروشید درخواست کنید دوستان و آشنایانی که قصد خرید دارند را به شما معرفی نمایند.

این کار باعث میگردد تا فروش‌های بعدی شما به سهولت انجام گردد.